本土半导体中小企迈入发展十字路口

      喧喧闹闹的十三届高交会已经结束了，在展会期间，记者走访了2号馆十几家内的半导体企业。感受深的就是这些企业已经发展到了一个新的阶段，正在从内一流向际一流的方向转变。

      广州番禺奥迪威董事长张曙光的话具有代表性。他说：“我们目前已经是内大的压电陶瓷生产企业，几乎覆盖了压电陶瓷的整个产业链。我们现在主要竞争对手已经是类似村田这样的际大厂。”

      “当然，我们和村田之间的差距还很大，不过我们的大部分产品已经达到或者超过村田85%同类产品的产品质量，价格只是他们的60%，在市场上还是有竞争力的，可以在一定程度上替代际大厂的产品。”张曙光强调说。

      技术进步奠定竞争优势

      在深圳很多内的中小半导体企业已经做到了内一，他们的竞争对手已经从内的企业变成了际大厂，奥迪威只是其中之一。

      从总体上讲，这些“内一”在规模上和际大厂还有巨大的差距，际大厂的年销售额可能是这些企业几十倍甚至几百倍，但是这些企业在某些自己擅长的单类技术上并不比际大厂逊色。

      辰驹电子总经理肖小驹告诉记者：“我们公司是一家提出双联级封装型电路防护器的公司，已经申请了专利。虽然我们的规模不大，现在每年销售额在5000万左右，但是我们有技术优势，并不惧怕和外同行竞争。我们还有一个优势就是可以做到成本和技术功能的平衡，现在美的、TCL、创维等都是我们的主要客户。”

      正是由于技术上的突破，这些企业才有了向际大厂挑战的底气。而且这些企业在发展到这样程度的时候，也更重视企业内部管理，期望通过建立完善的现代制度来保障企业的进一步发展。

      短期内以跟随为主

      当然，就整体实力而言，这些健壮的中小企业和际大厂还有很大差距。如果一味的和哪些巨无霸公司进行正面竞争并没有胜算，也是不明智的。所以更多的是应该以更随或者填补际大厂满足不了的市场空白为主。

      “我们今年推出的重点新产品HBS系列混合伺服驱动系统性能介于传统步进电机和伺服电机之间，在中属于首创。日本的东方马达也生产了同类产品。但我们的价格比他们低。性能至少能够达到他们同类产品的80%，在很多环境可以替代日本产品。”雷赛智能驱动事业部市场规划办副总监喻维荃对记者表示。

      内企业的这种跟随策略，实际上也给了际大厂带来了不小的压力。

       欧达可市场部冷建军说：“我们在和内企业竞争订单的时候，经常会遇到内企业的产品质量比我们稍差，但是价格比我们低的多。很多内客户为了节约成本就改选择内企业的产品。这让我们感觉压力很大。”
其实除了企业规模内企业还需要进一步壮大之外，在管理等软实力上也需要进一步发展。

      冷建军认为：“日本企业在管理上还是比较有优势的，毕竟发展时间要远超过内企业，各项管理制度已经非常健全。这方面，内企业还需要比较长的时间才能赶上。”

      这些际大厂也非常重视中市场，也正视中企业的竞争。

      欧姆龙电子部品（中）统辖集团电子部件贸易（smtsh.cn/ target=_blank class=infotextkey>上海）公司市场部经理种市瑞穗表示：“中是非常重要的市场，我们近年来始终扩在中的投资。当然中企业也发展非常快速。我们的策略是利用技术优势关注新兴市场，比如新能源、物联网等。

      抓住机遇突破发展瓶颈

      除了在技术研发、管理上继续努力之外，内的中小企业要想和际大厂竞争，还要紧抓稍纵即逝的市场机遇，实现跨越式发展。
       顺络电子市场部销售工程师朱霞告诉记者：“要想快速发展，必须抓住一些特定的市场机会。比如今年日本地震，造成很多日本企业停工，借助我们的快速反应提高产量，就从中赢得一些市场。刚刚发生的泰水灾也给我们带来一些替代日本产品的市场机会。”

      现在顺络电子已经在深圳中小企业板成功上市，近两年都保持了两位数的增长速度。这也和它的抓住机遇能力也密不可分。

      中小企业要想有所突破，专注也是必不可少的。

      “我们金升阳始终专注于中小功率的工业信号隔离变送器市场，所有的产品都是围绕这一市场进行深度开发的。通过不断地技术积累，我们的电源产品品质得到了不断提高，市场认可度非常高。”广州金升阳FAE奉启珠说。

      像金升阳这样专注的企业有很多，他们大部分都是专注于某一类产品，不分散精力，在特定的细分市场上做到好。做到了小而强。

      这些个体的突破会逐渐带动内整体半导体的发展，等到产生类似英特尔、TI这样的领军企业的时候，也就是中半导体行业腾飞之时。